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掌柜的一时有些汗颜，想着自己跟着爹做了大半辈子生意了，竟没有一少年通透，可谢云岫话没说透，掌柜的疑惑开口问：“不知少爷是何意？”
谢云岫扬唇一笑，在朝阳的映照下少年意气十足，声音清澈优雅，语气不疾不徐道：“饥饿营销，开发周边产品。”
掌柜的越来越听不懂了，这些词语他闻所未闻，疑惑不由得更添几分。
谢云岫突然反应出来现在她身处古代，果然习惯难改，她接触这些太长时间了，遂开口解释着说：
“所谓饥饿营销，若是东西多了不稀罕了人们就自然觉得没必要再买了，即使买了也会觉得不过如此。”
掌柜的听到这里连连点头，正是这样，原先云锦阁刚开始裁衣制衣的时候生意的确兴旺了些许时日，没想到后面紧跟着出了几家类似的店铺，生意便一落千丈了，到如今也十分惨淡。
谢云岫看着掌柜的面色沉思，话音一转接着说：“可若是每日限量呢？”
“永远会有一批人买不到，这些人自然会把心思更多的关注到这件东西上，之后买到了定然是倍加珍惜。”
“这便是，饥饿营销。”
掌柜的听完两眼放光，恍然大悟般，“竟是如此，我记得天香阁有一味菜品便是只有达官贵人才能吃到，我的确眼馋了许久，原来是这样的缘故……”
“正是如此。”
“那小少爷说的周边，又是何意？”
掌柜的一时激动拽住了谢云岫的衣袖，发觉之后赶忙放开，神情有些歉疚。
谢云岫一瞬间哑然失笑，并不在意这些小细节转而道“周边啊，便是我前不久说的衣物骨架之类的。”
“若是单这一件棉花娃娃，玩腻了也就再也不碰了，可若是它能换衣梳妆打扮呢？”
谢云岫话音刚落，掌柜的蹭的一下站起身，甚至十分兴奋的拍手道“若是能换衣梳妆打扮，那定然会吸引不少人，不仅是幼童年轻人，若是思念孩子的长辈也会来买，这岂不是，这岂不是！
！
！”
声音激动到有些卡顿，但眼神火热，脑子里再没有之前的对于谢云岫身份的敬畏，反而添了几分敬佩。
来自于一个人的思想对于另一个人的思想的敬佩。
无关身份。
“可这衣物未免有些过于小，不知定价如何？”
掌柜的热血和激动过去，对于成本和售价的盘点有些担忧。
谢云岫云淡风轻的噙着笑，气定神闲的开口说着：“差异化定价，即面料做工不同定制不同的价位，这样任何消费水平的顾客我们都能照顾到。”
掌柜的一边听一边催促着旁边不远处的伙计拿笔墨纸砚来，这些策略和方法在京城一定能引起轰动，可还有一点没有考虑到。
怎么吸引客户。
谢云岫一眼就看穿了掌柜的疑虑，神情虽然散漫可语气却十分笃定道：“客带客就能吸引来一大批顾客了，先把京城内的顾客做好，等日后发展兴盛了再去经营京城外的分店，要做就要做最厉害的。”
掌柜的手上的毛笔动作不停，连带着纸上的字迹都有些凌乱，但他神志清明，谢云岫说的这些策略足够在京城建立起极具影响力的铺子。
那时的云锦阁生意要比从前更甚，说不定可以一跃成为皇商。
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