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肖小姐是消费得起这类珠宝的目标人群，动了购买胸针的念头，经过他们的推荐，她的念头转为决定，当即决定买下这枚胸针当藏品。
曼麟的工作人员终于派上用场，她为此跑腿包装胸针。
她是销售员，但肖小姐见惯销售员，他们一开口，肖小姐就知道是什么人了。
而俞因和小曾不是，两人的推荐和讲述让肖小姐感到更真实，防备也少一些，她的心理防线就这么被他们攻破。
这次展品中的一些珠宝有两套，一套用来展览，不参与销售，另一套供试戴使用。
如果观展者想买走它，他们卖的就是这一套试戴使用的珠宝。
再如果某样珠宝很受欢迎，有两个人都想买，现货只有一套，剩下的人只能下订，订做。
这种订做，下订金的情况是不归于销售分成当中，即因悦工作室拿不到钱，收入都归曼麟珠宝所有。
所以，俞因是更倾向肖小姐另寻心意珠宝，希望她不要死磕已经被买走的珠宝，要不然工作室拿到的钱就少了。
陈小姐不像朋友肖小姐那样有钱，她只是接合作，负责拍拍。
她看中哪样珠宝，俞因就让人拿哪样给她试戴。
俞因和小曾不厚此薄彼，照样给她讲解。
俞因在给陈小姐戴手链的时候，陈小姐问：“我可以拍一下这个特写吗？只是让你的手出镜。”
“可以的。”
俞因配合着陈小姐。
俞因和小曾也终于可以走出VIP，小曾说：“我们就在里面待那么一段时间，就卖出两枚价值不菲的胸针，还有一套高珠。
老板，我觉得你特别厉害，懂那么多，总是能说中她们喜欢的点上。”
高珠是高级珠宝的简称。
俞因说：“很大一部分功劳是在客户身上，不是在我那里，她们是目标的消费人群，价格不是问题，让她们心动，勾起她们购物的欲望才是重点。
如果不是目标人群，任我们说得天花乱坠，天上有地下无，也动摇不了对方的心，因为囊中羞涩，再心动也付不起这个价。”
小曾恍然，“所以心细，会看人很重要。”
俞因微微点头，表示认同。
她觉得嫁给赵澍年，除了养成很会花钱的习惯外，察言观色的功夫熟练很多，眼界也开阔许多，与从前不一样。
她将目光从赵家众人移开，放到她日常工作接触形形色色的人，她会有不一样的体验，一分耕耘一分收获，她用心得来的经验不会辜负自己。
俞因望了一眼小曾，说：“小曾，合同约定的实习日期也快到了，你是想留在工作室，还是另外有好的去处？”
现在工作室人手不多，有时候工作处理不过来，俞因想请人了，她原本就有从实习生中挑选的想法。
一般实习生来工作室实习，她都是和他们签到五月份结束实习。
在这期间，他们想离职就离职，违约没有什么损失，只要满一个月，她都给他们开实习证明。
如果到五月份，还有实习生没提离职，她就要认真从中挑选哪位实习生可以留下来，不浪费大家的时间。
她挑中小曾的原因无非是学习能力不错、脑子转得快，还勤快，至于其余的，工作室的其他成员都可以慢慢教他。
小曾听到俞因这个问题，他心情就像是外面成熟的杨柳蒴果，表皮“砰”
地裂开，喜悦的絮状绒毛漫天飞，身心洋溢着欢喜，“我想留在这里跟你和大家学习，老板，请给我这个机会。”
俞因也感受到他的喜悦，笑了笑说：“好，以后要用心学习。”
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