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屠广志微笑着来和侯兴林握手，并请他落座。
“其实，我早就应该去兴林化工登门拜访了，听说老大哥您在昌平干了很多年，很有威望和人脉，竟然还屈尊来我这个小公司跑一趟。”
屠广志说。
“你还挺好说话的，那既然这样，咱们双方就别卖关子了。
说白了，谁登门拜访都不重要，重要的是大家抬头不见低头见，以后不能伤了感情。”
“是，不能伤了感情，您今天来是有什么事吗？”
“听说你把乌海君太能源产的片状碱定价到了每吨1950块，对吗？”
侯兴林问。
“哦，原来是为了这事。”
屠广志想了想，又说道：“是有这么回事，但您公司现在不也是这个价吗？”
“那是因为你又降到了1920，我不降价怎么行？兄弟，咱们毕竟都是做生意的，不是做慈善。
咱们这行总共就那么些毛利润，要是连批发价都一再压低，你还赚些什么呀？”
屠广志笑着奉承道：“老大哥，您是个有头有脸的生意人，而我只不过就是刚站稳的小跟班，哪儿敢跟您比利润呀？再说了，您嫌利润少可以不降价。”
“你说得轻巧，我不降价，客户不都跑来找你了吗？”
“我说了，您嫌利润少可以不降价，我宁可少赚些也不想涨价，咱俩井水不犯河水。”
“怎么可能井水不犯河水呢？”
侯兴林非常沮丧。
第一次会面，两个人没有说通，而且屠广志在送客前还特意塞回去了高档香烟和白酒。
“侯总，您要是不拿走，我就要派人再给您贴两瓶茅台了。”
屠广志笑呵呵地说。
结果当晚，已经到家的侯兴林突然接到助理来电：听说今天侯兴林前脚刚离开龙泽化工、屠广志后脚就紧跟着调整了价格，降低到每吨1900元。
这一晚，兴林化工公司的电话快被老客户们打爆了，这些老客户怨声载道：“原来1900块就能进货，合着你之前多赚了那么多钱！
你的心黑透了，还口口声声说老客户优惠价呢。”
侯兴林的胸膛涌起一阵怒火，他气得狠狠拍起床头柜：“降！
降到1850！”
助理在电话中吓得浑身一激灵：“您是认真的嘛？这价格，咱可连10%的利润都没有了。”
“降！
听我的降！
我就不信他屠广志还能降到1800！”
侯兴林攥紧了拳头。
但侯兴林判断错了，屠广志还真把价格降到了1800块。
这直接导致了那些和兴林化工签订长期采购合同的客户们火冒三丈，最近他们一个接一个电话的打过来，对侯兴林破口大骂；而那些零售的散客听说龙泽化工一吨就可批发，把订购的单子像雪花似的送了过去。
侯兴林知道，他再也玩不动了。
这几天，他总把自己锁在办公室里抽闷烟，以前总喜欢把玩的古董核桃也被扔在了办公桌上。
他反复揣摩着屠广志的套路，但怎么揣摩都感觉逻辑不通：龙泽化工不具备独立生产的能力，只能批量从厂里拿货，但出厂的价格是没太多水分的，何况氢氧化钠这玩意的成本也有统一标准，屠广志既然能把价格降到这么低，肯定是牺牲了自己的毛利润。
“但问题是，那个姓屠的为什么能一掷千金牺牲自己的毛利润呢？公司的租金、员工的薪水、运输的成本，姓屠的岂止是不赚钱啊，再照这个架势下去，他是赔钱捣腾好吗？”
侯兴林百思不得其解。
侯兴林知道，屠广志肯定有些不为人知的原因。
怎么可能有人做生意啥都不图的呢？要么图利，要么图名——除非他屠广志，图的是些别的东西。
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