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“那咱得把这金奖的优势突出出来啊！
做生意可不是谦虚的时候。”
狄思科去组委会找来了一个超大号背板。
用英语和法语在上面写道：“我们有一种神奇的止血纱布，曾获比利时布鲁塞尔尤里卡世界博览会金奖。”
又请翻译室的其他翻译，将俄语、德语和阿拉伯语的版本也写上去。
然后就将大板子立在展台前，为走过路过的客商展示。
这种技术是有针对性的，不是什么客商都有谈判资格。
所以，等到下午快闭馆的时候，三人才等来第一个法国客商。
人家逛过来，询问这所谓的神奇的止血纱布到底有多神奇。
狄思科只是造个噱头而已，止血纱布又不是止血药，能有多神奇啊。
不过，这项技术得过国际金奖是事实，他按照两位专家的演示，将这种止血纱布的技术优势翻译给客商。
法国客商听得很认真，最后却摇头说：“你们这种生产技术，与我上个月在日本见到的一种技术差不多，他们的报价比你们的低了三成。”
这就来到讨价还价环节了。
狄思科将他的话如实翻译给两位专家，果然像袁媛说的那样，俩人一听到压价就冷脸。
而且这次还是跟日本的技术进行比较。
那点民族自豪感和荣誉感立马就被激发了出来。
张工口气不善道：“你说的那种技术，我们也知道，当时是我们的手下败将！
生产效率比我们的低两成！”
李工也说：“我们得到的是金奖！”
虽然听不懂两个专家的话，但只看表情和语气，客商也听得出不是什么好话。
不等狄思科翻译，人家就耸了耸肩，想要离开了。
狄思科赶忙将人拦住说：“杜邦先生，请您理解一下我们两位专家的心情。
最近几天我们这种止血纱布频频被拿来与日本的技术进行对比。
事实上，我们的技术要比对方先进很多，不论是生产工艺还是生产效率，我们这项得到金奖的技术，都更胜一筹！”
杜邦先生摇头说：“止血纱布的用途和效果没有太大差别，日本的那种技术就已经完全可以应付大部分医疗场景了。”
狄思科顾不上跟两位专家转述，直接说：“我们的技术报价略高，但售后绝对是对方不能比的！”
杜邦先生像是听到什么笑话，“日本人的售后服务全球有名。”
“我说的售后，不只是技术上的售后。”
狄思科解释道，“我国改革开放以来，随着国民经济的调整，医疗事业也有了长足发展。
止血纱布属于医疗消耗品，消耗量巨大，但目前生产能力有限。
您购买了我们的技术后，若是将商品返销，甚至在我国建厂投产，我国政府会有相应的优惠政策。
日本的市场早就饱和了，但我国的市场却前景广阔。
您买回去的不只是一份生产技术，还有一个现成的出口渠道。”
狄思科将这一段话说完后，语速极快地跟两位专家解释。
“返销优惠政策确实有，但是具体如何落实，还需要您二位回单位跟领导商量一下。
咱们今天先把他稳住，要是真的能给他返销优惠，之后再跟他详谈。
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