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“前些年我曾在沧蒙江渡过江。
江水湿冷，免不了有行人落入水中。”
叶采苓话锋一转：“一身湿淋淋后，他们在岸边想买条布巾擦擦头发。
却发现售卖的布巾都十分昂贵，最少也要二十文。”
“在此时，我却看到一个售卖热姜茶的摊子，上面写着‘买热姜茶，可免费用布巾’。”
“购买布巾后，这个小摊也只需要清洗晾晒便妥当了。
如此，这个摊子是江边生意最好的。”
“若是买布巾赠姜茶，就算他卖保底的价格，人们也会觉得不值当。”
静霜恍然道：“而买姜茶，免费使用布巾，不知道为何，就觉得十分划算呢。”
叶采苓点头。
“正是。”
“夫人的意思是，将这墨锭比作布巾？可若我们主售溪花笺，墨锭当做赠品，这不就与此前降价出售墨锭的法子相似了么？”
小苏道：“进溪花笺需要成本，况且这批墨锭颜色浅淡，问题却依然没有解决。”
叶采苓望着她赞许地点点头。
“小苏是有心的。
不过，你们放心，此事我已思虑过。”
“行商，最后经营的还是人心。”
“墨锭依旧是主售，溪花笺我们当做赠品。
你们且看，销路会好的。”
叶采苓笃定道。
*
“嗳，那软墨，你可买到了？”
初夏的风吹动半透的软薄纱绡，闺房之中，桌上的镜子映出几位少女的容颜。
她们正聚拢在一处，叽叽喳喳地谈论着近日金陵城的时兴事。
被众人围在最中心的姚月，前几日便从闺中姐妹那里听说过，有家铺子在售墨。
说是新制的软墨，方子特意改过。
要配着铺子里赠的纸笺一起用。
她本来不甚好奇的，因得各色的香果水粉都往往在初夏上市，她早早遣了家仆在一家胭脂铺子前蹲守着，只等他们家最新的香片来了，抢先买上。
“买是买了，只是真有那么漂亮？”
姚月道：“为着这墨，我都没买到素记铺子的寸玉香片呢。”
“等你拆了便知晓了——你买了几锭？”
“一人只能买三锭，所幸这墨锭裁的也不甚大，三锭都在这里了。”
姚月向桌上一指。
好友笑道：“你要不要现在拆了瞧瞧？”
“弄得如此神秘。”
姚月道，手指微微用力，拆开了那墨锭的外壳。
外壳是浅褐牛皮纸叠的，被糊得严实。
她眼前的墨锭，颜色似是稍浅些，但形状要比寻常的长方形墨锭比，多了些棱角。
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